Instalación y operación de la estrategia comercial de Grupo Díaz Barriga en sus puntos de venta. Modelo Integral: plataforma parametrizada desde su negocio, equipo de consultores operándola y ROI medido a 90 días.
Cada año se aprueba un plan comercial: qué categorías empujar, qué margen defender, qué sucursales levantar. Y cada año ese plan se queda en la junta. No baja al encargado, ni al mostrador, ni al día concreto en que se decide si se ofrece el genérico, si se levanta el faltante o si se cobra el convenio.
Construida desde nuestra experiencia en el canal farmacéutico. La lectura definitiva de Grupo Díaz Barriga se hace en el Discovery, con sus datos y en sus sucursales.
Seis palancas que operamos por ustedes; ninguna funciona sola. Un CRM registra qué pasó y un BI reporta cómo vamos: Hologram le dice a cada sucursal y a cada asesor qué hacer hoy —y lo habilita, lo entrena y lo sigue hasta que lo hace.
Conectado a su punto de venta y a su ERP. Un solo número de verdad, no cuatro versiones que se contradicen en la junta.
Presupuesto por sucursal, surtido, caducidades, convenios e incentivos son los pilares con los que se configura.
El motor de priorización y los 15 agentes arman el plan del día sucursal por sucursal, con el motivo y lo que vale en la variable de quien lo ejecuta.
Un mensaje a primera hora en WhatsApp y en la app: plan del día, alertas de desviación y jugadas clave. Sin que nadie tenga que buscar nada.
Microlearning por rol, pódcast, retos y prácticas evaluadas. El asesor nuevo produce desde su primera semana en el mostrador.
Talleres por rol, salida a sucursales y seguimiento continuo. No cobramos la licencia y adiós: nos quedamos hasta que se usa.
Observamos la operación, corremos A/B testing y co-construimos los módulos con quien los usa. La estrategia de hoy no es la de dentro de seis meses, y la plataforma tampoco.
Un mensaje a las 8 de la mañana puede cambiar cómo vende una sucursal ese día. Plan personalizado, alertas de desviación, reconocimientos y jugadas clave — todo en WhatsApp, sin que nadie tenga que buscar nada. Porque la motivación que no llega a tiempo, no sirve.
Las 3 acciones del día con su motivo, su impacto en la meta y lo que valen en la variable de quien las ejecuta.
Lo que sí se hizo. El motor recalcula y el plan de mañana ya toma en cuenta lo de hoy.
El corazón es un motor de priorización: cada día, para cada punto de venta, calcula qué mover primero y por qué. No entrega un tablero para interpretar — entrega el criterio ya aplicado.
| Rol | Qué recibe | Cómo lo recibe |
|---|---|---|
| Asesor de mostrador | Qué vender hoy, qué promoción está en juego y cuánto vale en su variable. Sin analizar nada. | Brief a primera hora por WhatsApp |
| Gerente de sucursal | El plan del día de su punto: categorías a empujar, faltantes a levantar, caducidades a atacar, convenios a cobrar. Con semáforos por asesor. | App + tablero de sucursal |
| Dirección del grupo | La red en una pantalla: avance vs. presupuesto sucursal por sucursal, brechas críticas, consistencia de campañas y ROI. El one-pager ejecutivo, sin pedirle el reporte a nadie. | Tablero + sesión en sitio |
Brecha contra presupuesto, cobertura de categorías priorizadas, mezcla y margen, ticket promedio y piezas por ticket, inactividad de líneas clave.
Faltantes de alta rotación, caducidades próximas, inventario inmóvil y —donde exista venta institucional o a convenio— cartera vencida y días de mora.
Las fórmulas de score y los hard gates están expresados aquí en el lenguaje del retail farmacéutico, pero sus pesos y umbrales se calibran con la operación real de Grupo Díaz Barriga. Ese es precisamente el entregable del Discovery: el motor no se entrega genérico, se parametriza desde su negocio.
La plataforma viene incluida en los tres niveles. Lo que sube de uno a otro no es la cantidad de funciones: es el grado de acompañamiento y de responsabilidad nuestra sobre el resultado.
Onboarding guiado, playbooks y asistentes automáticos. Revisión trimestral de uso y adopción. Su equipo opera; nosotros habilitamos.
Un consultor de negocio con seguimientos programados, capacitación por rol y revisión mensual de KPIs contra su línea base.
Equipo de consultores y especialistas operando la ejecución, sesiones en sitio, roadmap conjunto y ROI medido a 90 días.
Una red de 10 puntos de venta que quiere nivelar el desempeño —y no solo observarlo— necesita que alguien opere la ejecución, no que reciba un acceso. En Asistido y en Cercano la red avanza al ritmo que su equipo pueda sostener; en Integral avanzamos nosotros con ustedes y respondemos por la adopción.
| Componente | Qué recibe en Integral |
|---|---|
| Rol que jugamos | Equipo de consultores + especialistas, con seguimiento continuo |
| Plataforma | A la medida, con integraciones y API a sus sistemas, más componentes específicos de su operación |
| Entendimiento del negocio | Talleres por rol + salida a campo (sucursales) + think tank de usuarios |
| Habilitación | Programa continuo y rediseño del proceso comercial de piso |
| Revisión de desempeño | Continua, con sesiones en sitio |
| Experimentación | Programa continuo de A/B testing sobre acciones, promociones y mensajes |
| Roadmap | Conjunto: los módulos nuevos se co-construyen con quien los va a usar |
| Resultados | Reportes mensuales de insights, KPIs de negocio y ROI medido a 90 días |
Talleres por rol, salida a sucursales, think tank de usuarios y triangulación entre lo que se dice, lo que dicen los datos y lo que se ve en piso. Entregable: lectura del negocio validada, directrices, prioridades y el MVP diseñado.
Ficha de sucursal, homologación de etiquetas del dato, constructor de KPIs, flujos, alertas y la red de agentes. Entregable: la configuración instalada y los materiales de capacitación por rol.
Capacitación por rol, plan de adopción y ajustes al proceso. Aquí no cerramos el proyecto: acompañamos hasta que el uso sea real.
Revisión de KPIs, reporte de insights, experimentos y ajustes a la estrategia con el equipo de consultores.
Roadmap conjunto, nuevos módulos, integraciones y escalamiento a las sucursales que se vayan abriendo.
Con estos insumos el motor corre completo desde el primer día. Si alguno no existe hoy, el Discovery lo resuelve — pero conviene saberlo desde ahora:
Necesitamos accesos de lectura a sus sistemas —resguardados en bóveda de credenciales— y un interlocutor de TI y uno de operación durante el Discovery. La instancia corre en la nube de Grupo Díaz Barriga: el dato nunca sale de su cuenta.
La iguala se ancla a lo que mueve su negocio —sus puntos de venta—, no a usuarios ni a asientos. Cada punto de venta incluye hasta 5 usuarios del equipo asignado a esa sucursal. No paga por acceder a un sistema: paga porque su estrategia ocurra todos los días.
Todas las cifras en pesos mexicanos (MXN), antes de IVA
| Concepto | Qué cubre | Lista | Su inversión | Ahorro |
|---|---|---|---|---|
| DiscoveryPago único | 6 semanas: talleres, campo, think tank, propuesta validada con Dirección y MVP diseñado | Lista$76,500 | Su inversión$0 | Ahorro$76,500 |
| ImplementaciónPago único | Configuración, integraciones a sus sistemas, instancia dedicada, capacitación por rol y plan de adopción | Lista$367,200 | Su inversión$183,600 | Ahorro$183,600 |
| IgualaMensual · acumulado a 12 meses | Plataforma, los 15 agentes, el equipo de consultores y especialistas, operación diaria, revisión continua, A/B testing, reportes de insights y ROI a 90 días | Lista$561,600$46,800 /mes | Su inversión$280,800$23,400 /mes | Ahorro$280,800$23,400 /mes |
| Nube y soporteMensual | Infraestructura en su cuenta (AWS + GCP) y soporte, según el escenario de volumen | Listapor escenario | Su inversión$0 | Ahorrono cuantificado |
| Total 12 meses | $1,005,300 | $464,400 | $540,900(54%) | |
Se activan las condiciones especiales de esta propuesta.
6 semanas en sus sucursales. Sale con la lectura de su negocio validada por Dirección.
Configuración, adopción y ROI medido a 90 días.
Cifras en pesos mexicanos, antes de IVA. Los conceptos cotizados originalmente en dólares se convierten al tipo de cambio de referencia de $17 MXN/USD; se facturan al tipo de cambio del día.
El alcance y el monto se ajustan a la realidad de la operación durante el Discovery.
Las condiciones especiales requieren firma dentro de la vigencia y el acuerdo de caso de referencia. El 50% de la iguala aplica los primeros 12 meses; del mes 13 en adelante regresa a lista.
Plazo mínimo de iguala: 12 meses.
El consumo de nube y el soporte van sin costo por ser prueba piloto, durante los 12 meses del primer plazo; del mes 13 en adelante se facturan según el escenario de volumen que se dimensione en el Discovery.
La iguala corresponde al rango de hasta 10 puntos de venta. Al superarlo pasa al siguiente rango (10–30 y 30–50 puntos de venta); a partir de 50, por cotización. Vigencia de esta propuesta: 30 días naturales.
Grupo Díaz Barriga · Agosto 2026